Как быстро продать квартиру в спб - De-Expert.ru
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как быстро продать квартиру в спб

Как продать квартиру за 1,5 месяца?

Директор агентства недвижимости «Питерский сибиряк» — Алексей Корнишин делится проверенными инструментами быстрой продажи квартиры.

Центр недвижимости «Питерский сибиряк» — это официальный партнер сообщества «Сибиряки в Питере», который имеет договоры с более чем 70 застройщиками Санкт-Петербурга. Такой охват дает возможность предоставить клиентам центра недвижимости выбор квартир в 283 жилых комплексах без комиссии, со всеми скидками и акциями застройщика.

Кроме того, наше агентство недвижимости имеет возможность проводить бесплатные экскурсии в строящиеся жилые комплексы как индивидуально, так и группами на автобусе.

Мы помогаем одобрить ипотеку в любом банке, имея в своей команде специалиста с восьмилетним опытом деятельности в этой сфере.

Пошаговая инструкция быстрой продажи квартиры

Сегодня мы решили поговорить о том, как продать квартиру. Вернее, о том, как это сделать корректно и максимально быстро, не упустив возможные выгоды.

Наш многолетний опыт позволил вывести очень простую формулу, которая безошибочно работает в любых регионах при продаже объектов жилой недвижимости. С нее мы, пожалуй, и начнем.

Формула продажи

Формула продажи имеет всего две составляющие:

Рыночная цена + Количество просмотров = Успешная продажа

Если представить обе составляющие в виде шестерёнок, обеспечивающих работу механизма продажи, то средой (техническим маслом), которая помогает этой работе, будут:

  • фотографии объекта
  • текст объявления о продаже
  • человек, который эту квартиру показывает.

Количество просмотров

Почему это важно?

И в маркетинге, и в жизни работает такая аллегория как воронка. Что это такое?

Предположим, что количество просмотров объявления о продаже — 3000, количество звонков потенциальных покупателей всегда будет меньше. Ещё меньше будет число просмотров квартиры теми людьми, которых она заинтересовала. А итогом всех этих действий станет одна-единственная продажа вашей квартиры.

Так выглядит воронка продажи, каждый из компонентов которой напрямую зависит от вышестоящего: чем больше просмотров объявления, тем больше звонков; чем больше звонков, тем быстрее состоится продажа.

По своему многолетнему опыту мы уверенно можем сказать, что квартира продается в пределах 10 показов!

Безусловно, бывают уникальные случаи, когда объект уходит моментально, с первого просмотра, но чаще – это пятый или седьмой показ. В любом случае, их не больше десяти.

Это количество просмотров объекта (при прочих верных составляющих) должно пройти за один-два месяца.

Если вы больше десяти раз показали квартиру потенциальным покупателям, а она не продана, значит, где-то вы указали неверную информацию, что-то приукрасили.

Как увеличить количество просмотров?

  • Разместить объявление на самых популярных сайтах недвижимости: Avito, ЦИАН, Emls (СПб).

(Домофонд, Яндекс-недвижимость и Юла тоже могут вам помочь, но это менее популярные сайты, чем вышеуказанные.)

  • Разместить информацию на местных форумах и в группах «В Контакте»
  • Разместить объявление на окне, если его видно с проезжей части или с зоны высокой проходимости.
  • Постоянно поднимать объявление на Avito или ЦИАНе.

Ваше объявление всегда должно размещаться на первой или второй странице просмотра на обоих упомянутых сайтах. Это гарантия новых просмотров объявлений. Поддерживать высокое место объявления можно только за отдельную плату, но ваши затраты окупятся продажей в те сроки, которые вам необходимы.

Рыночная цена

При определении стоимости продаваемой квартиры очень важно подойти к этому вопросу без эмоций. Агенты говорят, что есть цена любимой квартиры, а есть рыночная цена. Необходимо прийти именно ко второму варианту, определив реальную стоимость, чтобы ваш объект не зависал в продажах на долгие месяцы.

В такой момент не имеют значения ваши эмоции (подумайте лучше, как здорово будет складываться ваша новая жизнь в новой квартире), так же как не имеет значения стоимость ремонта, который вы делали, и даже мебели, которую вы оставляете.

Не теряйте времени! Займитесь подбором нового жилья. Это поднимет вам настроение!

Верную рыночную (продажную!) стоимость объекта сложно определить по объявлениям на сайтах. Идеальный вариант в этом случае – опытный агент, который знает ситуацию на рынке продаж недвижимости.

При этом, опасайтесь слишком сговорчивых риелторов – специалистов, которые, желая заполучить вас как клиента, готовы согласиться с любыми вашими доводами. Чудес на рынке недвижимости не бывает, и очень скоро вы поймете, что ваш объект простаивает, интереса к нему нет, продажа зависла.

Сразу поясните агенту вашу позицию: вам нужна оперативная продажа по оптимальной стоимости.

  • Комиссия агента должна быть заложена в указанной в объявлении стоимости объекта. Если дать свободу риелтору в вопросе прибавки его комиссионных к вашей сумме, то вы получите цену, не имеющую отношение к реальной продаже.
  • Учитывайте психологические моменты: не назначайте круглую сумму продажи. Покупателем это воспринимается легче: у него есть надежда, что продавец довольно легко скинет стоимость до круглого числа. Такой объект более интересен.

Как определить оптимальную рыночную стоимость?

Включите туда адреса объектов, которые продаются сейчас и находятся рядом. Зафиксируйте площадь, стоимость, ссылку на каждую квартиру в интернете (через некоторое время вы сможете посмотреть, какова ситуация с этим объектом).

Обратите внимание на количество просмотров. Это даст вам понимание, насколько указанная стоимость соответствует идеальной продажной.

Квартиры с подозрительно низкими ценами нужно или не принимать во внимание, или прозванивать, чтобы причина такой стоимости была вам ясна.

После подобного анализа вы будете иметь представление о реальной картине продаж жилой недвижимости в вашем городе. Даже если вы решитесь выставить свою квартиру по цене чуть выше рыночной, у вас будет понимание, что это может затянуть продажу, и вы рискуете.

Снова к формуле продажи

После соединения правильной рыночной стоимости и просмотров, механизм продажи начнет работать.

Чем вам заниматься в это время?

  1. Следите за объявлением о продаже, его размещением и позицией на сайтах.
    • Необходимо учитывать и фиксировать количество звонков (непосредственно от потенциальных покупателей, а не сторонних агентов) и количество показов объекта.
    • Если количество показов мало, надо снижать стоимость продажи. Через определенный промежуток времени (например, еженедельно) уменьшайте цену на 50 тысяч и каждый раз заново поднимайте объявление на сайтах.

В какой-то момент количество звонков, а затем и показов возрастет, и кто-то внесет деньги с намерением купить вашу квартиру. Лучший вариант – если у вас будет возможность выбора одного покупателя из нескольких. Это позволит вам подобрать наиболее выгодный способ оплаты (ипотека в другом банке или военная ипотека – не самые удачные из них).

Квартира в другом городе

  • Готовим все документы на продажу квартиры.
  • Оформляем доверенность, заверенную нотариусом, доверяя право продажи близкому человеку или родственнику.

При этом, у доверенного лица может быть право подписи, а деньги при продаже поступят непосредственно на ваш счет.

Надо понимать, что в подобной ситуации может найтись покупатель, который согласен будет проводить сделку только при вашем непосредственном участии. Тогда вам придется делать выбор: нести расходы и приехать или искать другого покупателя.

  • Выбираем агента, договариваемся с ним об условиях сотрудничества и обязательно контролируем его.

Как продать ипотечную квартиру?

  1. Легко! Если покупатель берет ипотеку в том же банке, где выплачивает ее продавец. Выглядит это так, как будто долг переходит на нового собственника.
  2. Ситуация сложнее, если ипотека покупателя в другом банке. Первичный взнос должен покрыть ваш долг.
  3. Не всегда выгодно в этом случае брать потребительский кредит, чтобы погасить долг. В любом случае, проанализируйте все условия и будьте внимательны.

Эффективное объявление

Шаблон продающего объявления:

  • начните с вопроса
  • сравните цены (в районе, например)
  • поясните скидку (если она есть)
  • обязателен призыв к действию несколько раз («Звоните!»)
  • выделите выгоды по пунктам (социальная инфраструктура, транспортная, торговая, планировка – делите на блоки)
  • укажите дедлайн

Полезно при написании объявления читать объявления соседей, брать из них лучшее и адаптировать.

Хорошие фотографии – неотъемлемая часть эффективного объявления.

Несколько советов:

  1. вполне возможны качественные фотографии с обычного телефона. Не создавайте себе проблему поиска профессионального фотоаппарата.
  2. приведите квартиру в идеальный порядок (эффект гостиницы). Один из вариантов – складывать вещи в коробки и убирать на момент фотографирования.
  3. на фотографии можно добавить текст с пояснениями. Это придаст наглядности и задержит внимание покупателя.

Прибегать ли к услугам агента

Профессионал – это всегда хорошо. Грамотный риелтор сможет:

  • ответить на любые вопросы при сделке
  • быть готовым к общению с покупателями и показу объекта в любое время, так как сам заинтересован в этой продаже
  • выставить нужные требования в нужный момент (в том числе, вовремя убедить покупателя внести задаток)
  • профессионально сопроводить сделку, дать комментарии по процедуре и оформлению
  • агент должен быть только один. Только при индивидуальной заинтересованности риелтор будет работать эффективно.
Читайте также:  Как выписать бывшего собственника из купленной квартиры

Как контролировать агента?

  1. договориться о сроках продажи
  2. убедиться, что цена не завышена
  3. договориться, кто будет платить за рекламу (лучше взять эти расходы на себя, чтобы гарантированно поддерживать положение объявления на первых страницах сайтов)
  4. попросить ссылки на все размещенные объявления
  5. лично контролировать:
    • количество просмотров объявления
    • количество звонков (спрашивать у агента)
    • рекламу на сайтах
    • количество показов квартиры и оперативность
    • обратную связь (беседа с теми, кто смотрел, о впечатлениях)
    • сохранение контактов заинтересованных покупателей и оповещение их о снижении стоимости объекта

Топ ошибок

  1. отсутствие платной рекламы
  2. завышенная цена
  3. формирование стоимости с учетом вложений в ремонт и мебель
  4. отсутствие конкретного объекта для последующей покупки
  5. поручение показа квартиры и общения с потенциальными покупателями родственникам или друзьям
  6. отсутствие согласованности с агентом
  7. отсутствие контроля над агентом
  8. обращение к нескольким агентам одновременно

Отнеситесь внимательно к предложению о небольшой скидке во время первых показов объекта. Иногда уступить минимальную сумму гораздо продуктивнее, чем месяцами продавать квартиру по выставленной цене.

Застройщик или агентство

Где покупать: у застройщика или в агентстве?

Мы составили таблицу преимуществ каждого из вариантов, и картина стала очевидной:

АгентствоЗастройщик
Большой выбормножество ЖК
Объективность+
Надежность+не всегда
Сервис+ограниченность по времени общения с клиентом
Экономия времени+
Скидки и акции1 в 11 в 1

Мы от души желаем вам успеха в реализации не только продажи квартиры, но и всех планов на будущее. Дерзайте! Пусть в вашей жизни будут самые непредсказуемые, самые грандиозные перемены к лучшему!

Если вам необходима наша помощь, будем рады общению и совместной деятельности!

Контакты Центра недвижимости «Питерский сибиряк»

Офис – БЦ «Антарес», ул Савушкина, дом 83, корпус 3, офис 514

Лично Алексей Корнишин: 8-911-178-7778

ПРОДАЙТЕ СВОЮ
КВАРТИРУ
БЫСТРО И БЕЗОПАСНО!

  • Срочный выкуп за 2 дня.До 80 % стоимости объекта.
  • Экспресс продажа за 25 дней.100 % рыночной стоимости. Аванс 50% стоимости за 2 дня

Мы выкупаем квартиру

Предлагаем два варианта продажи Вашей квартиры. Выбирайте!

Срочный выкуп за 2 дня

Срочный выкуп недвижимости, это пожалуй, единственный вариант продать Вашу квартиру в сжатые сроки и получить наличные деньги быстро. В данном варианте мы не ищем покупателей, в качестве покупателя выступаем сами. В зависимости от ликвидности недвижимости, Вы получите до 80 % ее стоимости.

• Покупаем Вашу недвижимость сами
• Платим Вам собственные деньги
• Получаете всю сумму за 2 дня
• Получаете до 80 % рыночной стоимости
• Отсутствуют риски во взаиморасчетах
• Не тратите время на поиск покупателя
• Все расходы по оформлению берем на себя
(нотариус, регистрация и т.д.)

Несмотря на внушительное количество преимуществ, в данной услуге есть один минус, квартиру Вы продадите по цене ниже рыночной.

Экспресс продажа за 25 дней

Сам процесс продажи недвижимости доставляет немало хлопот и является очень кропотливым делом, к которому требуется грамотный и индивидуальный подход, а также особые знания, которыми обладает наша компания . Благодаря эффективной рекламной компании, используя максимальное количество возможных источников рекламы, професиональное ведение переговоров с потенциальными покупателями, позволит нам продать Вашу недвижимость в кратчайшие сроки, в среднем, не более чем за 25 дней.

• Мы выдадим аванс в размере 50 % стоимости
• Ваша недвижимость продается по рыночной цене
• Затраты на рекламу, показ объекта, сопровождение сделки берем на себя.
• Вам нет необходимости искать покупателя, риэлтора и других посредников

В данном варианте сотрудничества одни только
преимущества.

Предлагаем два варианта продажи Вашей квартиры. Выбирайте!

Срочный выкуп за 2 дня

Срочный выкуп недвижимости, это пожалуй, единственный вариант продать Вашу квартиру в сжатые сроки и получить наличные деньги быстро. В данном варианте мы не ищем покупателей, в качестве покупателя выступаем сами. В зависимости от ликвидности недвижимости, Вы получите до 80 % ее стоимости.

• Покупаем Вашу недвижимость сами
• Покупаем Вашу недвижимость сами
• Платим Вам собственные деньги
• Получаете всю сумму за 2 дня
• Получаете до 80 % рыночной стоимости
• Отсутствуют риски во взаиморасчетах
• Не тратите время на посик покупателя
• Все расходы по оформлению берем на себя
(нотариус, регистрация и т.д.)

Несмотря на внушительное количество преимуществ, в данной услуге есть один минус, квартиру Вы продадите по цене ниже рыночной.

Экспресс продажа за 25 дней

Сам процесс продажи недвижимости доставляет немало хлопот и является очень кропотливым делом, к которому требуется грамотный и индивидуальный подход, а также особые знания, которыми обладает наша компания . Благодаря эффективной рекламной компании, используя максимальное количество возможных источников рекламы, професиональное ведение переговоров с потенциальными покупателями, позволит нам продать Вашу недвижимость в кратчайшие сроки, в среднем, не
более чем за 25 дней.

• Мы выдадим аванс в размере 50 % стоимости
• Ваша недвижимость продается по рыночной цене
• Затраты на рекламу, показ объекта, сопровождение сделки берем на себя.
• Вам нет необходимости искать покупателя, риэлтора и других посредников

В данном варианте сотрудничества одни только
преимущества.

Начните продавать прямо сейчас

Этапы сделки «Срочного выкупа»

  • Оценка и юридическая проверка
    объекта недвижимости в день обращения
  • Подписание нотариального договора
    купли-продажи квартиры в помещении
    нотариальной конторы.
  • Получение всей оговоренной суммы, в присутствии
    нотариуса, в день подписания договора
    купли-продажи.
  • Весь процесс занимает
    не более 2-х дней

Этапы сделки «Экспресс продажи»

  • Оценка и юридическая проверка объекта
    недвижимости в день обращения
  • Получение аванса в размере до 50 % стоимости
    квартиры.
  • На данном этапе происходит активное продвижение
    объекта на рынке: размещение на основных
    ресурсах посвященных недвижимости, рассылка по
    базе риэлторов, и много другое.
  • Экспресс продажа Вашей квартиры. Получение
    оставшихся 50 % стоимости квартиры.

Преимущества работы с нашей компанией

Оценку недвижимости
производим абсолютно
бесплатно

Безупречная юридическая
чистота сделок

Выкупаем недвижимость
стоимостью от 1 до 100
миллионов рублей

Мы являемся инвестором и
работаем без посредников

У Вас остались вопросы? Закажите звонок.
Наш специалист ответит на все ваши вопросы абсолютно бесплатно.

У Вас остались вопросы? Закажите звонок.
Наш специалист ответит на все ваши вопросы абсолютно бесплатно.

«ООО «Доверие Недвижимость» предлагает своим клиентам широкий спектр услуг в сфере кредитования. Основной деятельностью компании является предоставление займов под залог недвижимости. Наша компания работает в данной сфере уже более 4-х лет, постоянно развиваясь и расширяя свой портфель услуг.

Нажмите для перехода на страницу “О компании”

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее , а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом – это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 – 3 тыс. руб.

Читайте также:  Как восстановить ордер на квартиру

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

– При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, – говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры – внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек – и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

– Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ – сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, – повествует Екатерина. – Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) – чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так – в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи – многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт – чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке – дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Советы риэлтора: как быстро продать квартиру

Бывают обстоятельства, когда нужно быстро продать квартиру. В данной статье описывается ситуация, когда в приоритете – скорость.

Хочу отметить, что о том, как быстро продать комнату в коммунальной квартире я уже писала.
Для начала стоит определить, что значит «быстро». Сегодня в Санкт Петербурге максимально быстро продать квартиру можно не менее чем за месяц при стечении благоприятных обстоятельств: если покупатель находится за одну неделю после выхода рекламы.

Ведь государственная регистрация сделки без ипотеки занимает 3 недели, а переход права собственности на недвижимость происходит только после государственной регистрации. Но покупатель за одну неделю находится редко, чаще на это нужно потратить гораздо больше времени.

Далее нужно понимать, что есть вещи, которые зависят от продавца, а есть те, которые никак не зависят, но влияют на продажу.

Сначала рассмотрим то, что не зависит от продавца.

Из того, что влияет на продажу – параметры квартиры. Малогабаритная квартира рядом с метро в новом доме будет продана быстро, если просто немного снизить цену по сравнению со средней. Если же вам повезло не так и у вас в активе большая квартира в малопривлекательном районе города далеко от метро, то даже существенно сниженная цена может не привести к быстрой продаже.

Есть также и другие обстоятельства, препятствующие быстрой продаже – наличие в квартире несовершеннолетних детей либо очень пожилых, либо недееспособных родственников – обязательно уйдет время на согласование продажи с органами опеки.

Бывает, что лица, проживающие когда-то в продаваемой квартире, были выписаны в места не столь отдаленные. Обычный покупатель может это пропустить, но если он придет с грамотным агентом, то это будет точно обнаружено.

Теперь о том, на что продавец может влиять.

В случае необходимости быстрой продажи квартиры продавец должен усвоить одну травмирующую истину: время и деньги связаны! На вопрос : Как быстро продать квартиру? существует короткий ответ: снизить цену. Особенно на сегодняшнем рынке, когда продавцов недвижимости явно больше, чем покупателей. Как правило, можно обойтись снижением цены на 10-15%.

Читайте также:  Где заказывать кадастровый паспорт на квартиру

Есть агентства, которые предлагают срочный выкуп недвижимости, однако сейчас подобных агентств уже немного, и лично я очень не советую с ними связываться. Можно потерять и 30% от стоимости квартиры и больше.

Наиболее оптимальным будет обращение к надежному и проверенному агентству.

Отдельно хотелось бы упомянуть о документальном сопровождении, этот момент часто недооценивается продавцами. Если нужна скорость, обязательно заранее договориться со всеми участниками будущей сделки об условиях и подготовить все документы.

Ведь бывает, что из нескольких совладельцев жилья кто-то против продажи, или бывший муж (жена) не дает нотариального согласия о продаже недвижимости, приобретенной в браке.

Бывает также, что покупатель найден, а у продавца нет всех необходимых документов. Если покупателю также важна скорость, то он может уйти искать того продавца, у которого все документы готовы. Лучше все подобные моменты решить заранее.

Реклама – двигатель

О том, как рекламировать продаваемую недвижимость, написаны миллионы трудов и почти все секреты открыты.

Главное задача – распространить информацию о продаже квартиры, ее достоинствах как можно шире – дать объявления в интернете на сайтах продажи недвижимости, в профильных печатных изданиях. В зависимости от объекта хорошо могут сработать баннеры на окнах. Иногда можно развесить бумажные объявления в соседних районах, можно сделать предложение соседним офисам.

Но в данном случае в приоритете – цена. При адекватной цене на более или менее стандартную квартиру достаточно рекламы на продающих сайтах и в печатных изданиях.
Лучше всего предоставить вопрос рекламы профессионалам.

Предпродажная подготовка квартиры

Многие клиенты думают, что так называемый евро ремонт может существенно увеличить стоимость продаваемой квартиры. Однако это не так, вернее не совсем так. Дело в том, что часто под евро ремонтом люди подразумевают ремонт, сделанный 8-10 лет назад под руководством какого-то дизайнера, который действовал в соответствии с модой 10-летней давности. Нынешние покупатели не рассматривают подобный ремонт как аргумент в пользу повышения цены.

Но даже если ремонт сделан недавно, нужно учитывать, что многие дизайнерские изыски, подходящие по стилю одним людям действуют противоположным образом на других.

Перед продажей квартиры не стоит делать серьезный ремонт. Покупатель покупает не ремонт, а стены и местоположение. Тем не менее, внешний вид квартиры чрезвычайно важен. Просто можно обойтись малозатратными средствами.

Первое, что нужно сделать – убрать квартиру. Многие не придают этому вопросу значения, но на самом деле это важно. Когда покупатель войдет в дом, важно, чтобы в квартире была хорошая атмосфера. Желательно, чтобы был контраст с улицей: если продаете зимой и на улице холодно, то в доме должно быть тепло и пахнуть, условно говоря, пирогами или малиновым вареньем, если продаете летом – наоборот, в квартире должно быть прохладно и пахнуть свежестью.

Второе – максимально освободить квартиру от вещей и мебели. Чем просторнее квартира, тем быстрее она продастся. Ведь покупатель будет мысленно расставлять свою мебель и если в квартире визуально есть место, то шанс на то, что покупатель приобретет ее, увеличивается.

Третье не обязательное, но во многих случаях желательное действие – сделать совсем небольшой чисто косметический ремонт – наклеить свежие светлые обои, покрасить потолок, батареи и т.п. Если хотите продать квартиру быстро нужно, чтобы квартира выглядела приветливо и чисто.

Оформление сделки

Этот вопрос также лучше поручить профессионалам. Если будете заниматься этим самостоятельно, обратите внимание на пакет документов, который необходим для продажи квартиры.

ПРОДАЙТЕ СВОЮ
КВАРТИРУ
БЫСТРО И БЕЗОПАСНО!

  • Срочный выкуп за 2 дня.До 80 % стоимости объекта.
  • Экспресс продажа за 25 дней.100 % рыночной стоимости. Аванс 50% стоимости за 2 дня

Мы выкупаем квартиру

Предлагаем два варианта продажи Вашей квартиры. Выбирайте!

Срочный выкуп за 2 дня

Срочный выкуп недвижимости, это пожалуй, единственный вариант продать Вашу квартиру в сжатые сроки и получить наличные деньги быстро. В данном варианте мы не ищем покупателей, в качестве покупателя выступаем сами. В зависимости от ликвидности недвижимости, Вы получите до 80 % ее стоимости.

• Покупаем Вашу недвижимость сами
• Платим Вам собственные деньги
• Получаете всю сумму за 2 дня
• Получаете до 80 % рыночной стоимости
• Отсутствуют риски во взаиморасчетах
• Не тратите время на поиск покупателя
• Все расходы по оформлению берем на себя
(нотариус, регистрация и т.д.)

Несмотря на внушительное количество преимуществ, в данной услуге есть один минус, квартиру Вы продадите по цене ниже рыночной.

Экспресс продажа за 25 дней

Сам процесс продажи недвижимости доставляет немало хлопот и является очень кропотливым делом, к которому требуется грамотный и индивидуальный подход, а также особые знания, которыми обладает наша компания . Благодаря эффективной рекламной компании, используя максимальное количество возможных источников рекламы, професиональное ведение переговоров с потенциальными покупателями, позволит нам продать Вашу недвижимость в кратчайшие сроки, в среднем, не более чем за 25 дней.

• Мы выдадим аванс в размере 50 % стоимости
• Ваша недвижимость продается по рыночной цене
• Затраты на рекламу, показ объекта, сопровождение сделки берем на себя.
• Вам нет необходимости искать покупателя, риэлтора и других посредников

В данном варианте сотрудничества одни только
преимущества.

Предлагаем два варианта продажи Вашей квартиры. Выбирайте!

Срочный выкуп за 2 дня

Срочный выкуп недвижимости, это пожалуй, единственный вариант продать Вашу квартиру в сжатые сроки и получить наличные деньги быстро. В данном варианте мы не ищем покупателей, в качестве покупателя выступаем сами. В зависимости от ликвидности недвижимости, Вы получите до 80 % ее стоимости.

• Покупаем Вашу недвижимость сами
• Покупаем Вашу недвижимость сами
• Платим Вам собственные деньги
• Получаете всю сумму за 2 дня
• Получаете до 80 % рыночной стоимости
• Отсутствуют риски во взаиморасчетах
• Не тратите время на посик покупателя
• Все расходы по оформлению берем на себя
(нотариус, регистрация и т.д.)

Несмотря на внушительное количество преимуществ, в данной услуге есть один минус, квартиру Вы продадите по цене ниже рыночной.

Экспресс продажа за 25 дней

Сам процесс продажи недвижимости доставляет немало хлопот и является очень кропотливым делом, к которому требуется грамотный и индивидуальный подход, а также особые знания, которыми обладает наша компания . Благодаря эффективной рекламной компании, используя максимальное количество возможных источников рекламы, професиональное ведение переговоров с потенциальными покупателями, позволит нам продать Вашу недвижимость в кратчайшие сроки, в среднем, не
более чем за 25 дней.

• Мы выдадим аванс в размере 50 % стоимости
• Ваша недвижимость продается по рыночной цене
• Затраты на рекламу, показ объекта, сопровождение сделки берем на себя.
• Вам нет необходимости искать покупателя, риэлтора и других посредников

В данном варианте сотрудничества одни только
преимущества.

Начните продавать прямо сейчас

Этапы сделки «Срочного выкупа»

  • Оценка и юридическая проверка
    объекта недвижимости в день обращения
  • Подписание нотариального договора
    купли-продажи квартиры в помещении
    нотариальной конторы.
  • Получение всей оговоренной суммы, в присутствии
    нотариуса, в день подписания договора
    купли-продажи.
  • Весь процесс занимает
    не более 2-х дней

Этапы сделки «Экспресс продажи»

  • Оценка и юридическая проверка объекта
    недвижимости в день обращения
  • Получение аванса в размере до 50 % стоимости
    квартиры.
  • На данном этапе происходит активное продвижение
    объекта на рынке: размещение на основных
    ресурсах посвященных недвижимости, рассылка по
    базе риэлторов, и много другое.
  • Экспресс продажа Вашей квартиры. Получение
    оставшихся 50 % стоимости квартиры.

Преимущества работы с нашей компанией

Оценку недвижимости
производим абсолютно
бесплатно

Безупречная юридическая
чистота сделок

Выкупаем недвижимость
стоимостью от 1 до 100
миллионов рублей

Мы являемся инвестором и
работаем без посредников

У Вас остались вопросы? Закажите звонок.
Наш специалист ответит на все ваши вопросы абсолютно бесплатно.

У Вас остались вопросы? Закажите звонок.
Наш специалист ответит на все ваши вопросы абсолютно бесплатно.

«ООО «Доверие Недвижимость» предлагает своим клиентам широкий спектр услуг в сфере кредитования. Основной деятельностью компании является предоставление займов под залог недвижимости. Наша компания работает в данной сфере уже более 4-х лет, постоянно развиваясь и расширяя свой портфель услуг.

Нажмите для перехода на страницу “О компании”

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector