Встречная продажа квартиры это

Встречная покупка квартиры

Встречная покупка квартиры – популярный способ купли-продажи недвижимости. Он оптимально подходит большинству наших граждан, поскольку позволяет стать владельцем нового жилья при фактическом отсутствии средств на его приобретение.

Что такое встречная покупка квартиры

Встречная покупка квартиры – одновременная или фактически единовременная продажа одной квартиры и приобретение другой. Особенность операции в том, что купля-продажа имущества не связанного между собой, кроме как покупателем и продавцом, осуществляется в минимальные промежутки времени или проводится одновременно.

Наиболее популярные варианты подобных сделок:

• Продажа одной квартиры и единовременное приобретение другой.
• Продажа «вторички» с одновременным приобретением жилья в новостройке.
• Обмен квартиры на другую недвижимость с доплатой.

Отдельные застройщики предлагают прямой выкуп квартир по заниженной цене с одновременным предоставлением объектов в новостройке. Для большинства собственников это не такой выгодный вариант, как стандартная продажа старого жилья и дальнейшее приобретение нового, но он позволяет быстро стать владельцем недвижимости в новостройке.

Существуют и другие разновидности встречных покупок, где предметом соглашения выступает более двух объектов недвижимости.

Преимущества единовременных операций

При встречной продаже собственник:

• получает возможность сразу заселиться в новое жилье.
• прямо экономит на услугах посредников – за две операции специалистам выплачивается один гонорар.
• минимизирует финансовые потери – в условиях быстроменяющихся цен на недвижимость отсутствует риск потерять в деньгах или лишиться возможности купить имущество в случае роста цен.

Во встречных операциях практически всегда участвуют риэлторы или агенты по недвижимости. Они занимаются подготовкой и оформлением необходимых документов. Процедура сложная, поэтому без их участия сложно обойтись. Решившись на встречную покупку, вам необходимо правильно пройти все ее этапы.

Порядок действий при встречной покупке квартиры

Большинство сделок состоит из следующих этапов:

1. Оценка стоимости имущества.
2. Поиск покупателя и жилья, которое вы планируете приобрести.
3. Согласование условий сделки.
4. Проверка недвижимости на наличие обременений.
5. Подготовка договоров купли-продажи.
6. Регистрация права собственности и расчет.

Оценка собственности

Процедура необходима для понимания уровня цен, подбора вариантов встречной покупки или обмена, исходя из стоимости собственного жилья. Можно воспользоваться услугами оценочной компании. В специализированной организации реально получить объективные сведения о рыночной стоимости квартиры, плюс у покупателя не будет оснований не соглашаться с установленной величиной.

Поиск покупателя и продавца

Самостоятельный поиск выполняется на популярных площадках объявлений, по типу Avito. Второй вариант – заказать услугу в агентстве недвижимости. Поиск платный, но так вы сможете сэкономить время, и минимизируете риск нарваться на мошенников.

Если понравилась выбранная квартира, и вы намерены ее приобрести, то уже на стадии поиска можно оформить предварительное соглашение и внести задаток. Факт оплаты и сумма отражаются в данном документе.

Предварительные переговоры

С каждым участником согласовываются предварительные условия сделки и закрепляются договоренности. Они нужны, чтобы собственники не начали вести переговоры с другими покупателями или продавцами. В случае серьезных разногласий по стоимости и прочих важных деталях необходимо заново искать желающих купить или продать недвижимость. Согласовывается форма и место проведения операции, способы осуществления взаиморасчетов.

Проверка недвижимости

Подготовка документов

Составляется два или более договора купли-продажи и подготавливается два или более пакета бумаг. В одном соглашении вы будете выступать покупателем, а в другом продавцом. Соглашения могут быть не связанными и независимыми друг от друга и наоборот.

Другой важный нюанс, который указывается в документе – срок освобождения объекта предыдущим владельцем. От него прямо зависит, когда можно полноценно начать распоряжаться купленной недвижимостью.

Остальные бумаги, которые задействуются в операции – правоустанавливающие документы, справки, доверенности, заявления, закладные, и т.д., идентичны стандартному варианту купли-продажи. Пакеты формируются, исходя из особенностей будущего соглашения, и оговариваются с юристами.

Подписание соглашений и расчет

При встречной покупке все участники в оговоренный день собираются для подписания бумаг и проведения взаиморасчетов. Это ключевой этап и если кто-то откажется от своих обязательств, будут сорваны остальные договоренности. Поэтому действия собственников должны координироваться юристами.

После подписания бумаг нужно обратиться в Росреестр для переоформления права собственности (ч.2 ст. 558 ГК РФ). По завершении регистрации подписывается акт приема-передачи и осуществляется взаиморасчет.

Особенность большинства встречных сделок в том, что деньги могут не передаваться никому из участников. Они учитываются в счет стоимости жилья, что указывается в оформляемых соглашениях. Если покупка недвижимости предполагает доплату, то она выплачивается одному из продавцов.

При использовании кредитных средств, необходимо заранее получить одобрение банка. Заявка рассматривается в течение двух недель и только после подписания ипотечного соглашения операция купли-продажи может быть завершена.

Процедура оформления регулируется ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости». В нормативном акте указан перечень бумаг, которые могут понадобиться для заключения соглашения и его регистрации в ЕГРН.

Подводные камни

Несмотря на удобство сделок, которые позволяют одновременно продать квартиру и стать собственником нового жилья, существуют нюансы, делающие подобные операции не столь привлекательными:

• Неправильная оценка состояния рынка недвижимости – не все понимают, на что можно рассчитывать при продаже своего жилья, что усложняет процесс подбора встречных вариантов.

• Отсутствие понимания характеристик будущей покупки – покупатель не может быстро подобрать встречный вариант, теряя потенциальных покупателей на свое жилье.
• Серьезные юридические прецеденты – кто заключает подобные соглашения без знаний в юриспруденции, рискует столкнуться с серьезными трудностями.

Нередко участники сделки меняют условия или просто не выполняют свою часть договоренностей, не неся никакой ответственности. Чтобы этого избежать, обязательства участников можно закрепить в предварительном договоре, как и санкции в случае их нарушения.

ЗАДАТЬ ВОПРОС ЮРИСТУ БЕСПЛАТНО

• В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
• Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

1. Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
2. Позвоните на горячую линию:
   • Москва и Область — +7(499)648-11-59
   • Санкт-Петербург и область — +7(812)655-72-96

Как происходит встречная покупка квартиры?

На рынке недвижимости действуют свои законы. Сталкиваясь с непонятными терминами, обычные граждане теряются и из-за этого переплачивают или соглашаются на невыгодные варианты, особенно когда речь идет о встречной покупке жилья.

Такая ситуация происходит при одновременной продаже и покупке квартиры. Средства, полученные с продажи, сразу же направляются на приобретение нового жилья.

Покупатель не получает деньги на руки, они хранятся в банковской ячейке, а после заключения договора они передаются собственнику.

Чтобы понять, что такое встречная покупка квартиры в юридическом поле, необходимо условно разделить эту процедуру на две сделки — продажу и покупку. Параллельность этих процедур позволяет обезопасить покупателя от «зависания» денег. 80 % всех сделок проводится в формате покупки встречного жилья.

Покупатель и продавец одновременно

При встречной покупке жилья продавец выступает одновременно и покупателем. Приобретение новой квартиры происходит в ходе сложной цепочки операций. Это достаточно сложное мероприятие, которое провести без помощи риелтора практически нереально.

Почему распространены встречные покупки

Мало у кого из сегодняшних покупателей имеются свободные средства: на счетах может быть скоплена сумма, которую хватит только на покупку жилья.

При встречных сделках можно приобрести квартиру при отсутствии «живых» денег, поэтому они так популярны. Для многих такой вариант является единственным шансом решить жилищную проблему.

В некоторых случаях агент может помочь потенциальному покупателю раздобыть средства на оплату квартиры. В этом случае риелтор совершает дополнительную работу: вместо одной сделки участвует в 2-х.

И в большинстве случаев эти услуги не оплачиваются, потому что таких клиентов сегодня большинство. Если им отказывать, шанс продать квартиру уменьшится на 80 %.

Желания и возможности

Как показывает практика, встречная покупка не является самым простым вариантом улучшить жилищные условия. Есть и другие решения: можно получить ипотеку или оформить рассрочку. После продажи старой квартиры деньги могут быть направлены в счет погашения займа.

Чтобы понять, подходит вам встречная покупка или нет, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

Изучите рынок недвижимости — определите ценность и востребованность своего жилья, присмотритесь к вариантам, которые вам нравятся и, самое главное, которые вы можете себе позволить. Оцените выгоду проведения сделки и возможную сумму доплаты. Если у вас типовое жилье, то в средствах массовой информации вы сможете подобрать множество потенциальных вариантов.

Реально оцените свои силы относительно самостоятельного проведения сделки. Эксперты советуют сразу же обращаться к услугам специалистов. Встречными продажами часто прикрывают махинации с недвижимостью.

Узнайте, нужно ли вам будет оплачивать налоги и какую сумму. Помните, что ответственность за заполнение и предоставление налоговой декларации возлагается на вас. Поэтому учитывайте эту статью расходов, планируя бюджет покупки.

Каждый из обозначенных пунктов лучше обсудить со специалистом в сфере недвижимости. В каждом отдельном случае он разъяснит вам выгодность проведения сделки.

Основные типы сделок

Сделки по организации встречной покупки жилья классифицируются с учетом условий их проведения и могут быть:

равноценными — когда затраты на покупку и продажу совпадают;

с доплатой — когда продавец к полученной от продажи квартиры добавляет собственные средства, чтобы приобрести более просторное или благоустроенное жилье. К этому типу относится также обратный вариант сделки — когда на покупку нового жилья затрачивается меньше денег, чем было получено при продаже. Остаток используется на усмотрение собственника;

съезд — продается 2 и более жилых помещений для покупки одной квартиры или дома, обычно с целью дальнейшего совместного проживания;

разъезд — когда на сумму от реализации жилья необходимо купить несколько жилых помещений.

Независимо от того, какой вариант будет применен, покупка встречного жилья будет проводиться на основе предварительных договоренностей. Для этого заключается соглашение. Для минимизации рисков желательно, чтобы документы были подписаны и завизированы у нотариуса в один день.

Как найти покупателя или продавца

Рынок недвижимости в 2020 году сосредоточен на секторе доступных категорий жилья. Это следует учитывать при выставлении на продажу жилья большой площади. Чем дороже стоимость квартиры, тем дольше придется ждать покупателей. Поэтому вначале нужно выставить жилье на продажу, а потом начинать подыскивать подходящую квартиру.

Как только вы выставите квартиру на продажу, первыми визитерами будут «туристы». Так риелторы называют тех, кто только приценивается, присматривается или вообще представляет интересы агентств недвижимости.

Причем из последней категории «визитеров» будет намного больше. В ходе телефонных переговоров постарайтесь выяснить намерения заинтересованного лица: так вы сэкономите свое время.

Приценивайтесь тоже — станьте «туристом», присмотритесь к вариантам. Так можно быстрее найти подходящего партнера.

Экономьте свои время и силы — нанимайте агентов. В целом, процесс покупки встречного жилья обусловлен некоторыми сложностями. Какие-то этапы вы сможете провести самостоятельно, какие-то требуют определенных знаний и опыта.

Порядок действий при встречной покупке квартиры

Сделка по встречной продаже квартиры состоит из этапов, которые проходят в следующей последовательности:

Оценка стоимости жилья.

Поиск потенциальных покупателей и вариантов квартиры для последующей покупки.

Согласование условий сделки.

Проверка объекта недвижимого имущества на наличие обременений.

Составление договора купли-продажи.

Регистрация прав собственности на приобретенный объект.

Окончательный расчет.

Подробнее остановимся на более сложных этапах и порядке действий при их проведении.

Оценка собственности

Эта процедура проводится для того, чтобы лучше понять уровень цен, подобрать варианты встречной покупки или обмена с учетом стоимости своего жилья. Этот этап можно доверить профессиональным специалистам из оценочной компании.

Их задачей является получение объективных сведений о рыночной цене квартире. К тому же, у покупателя не будет повода усомниться в установленной сумме.

Поиск покупателя и продавца

Найти участников сделки можно на популярных интернет-площадках объявлений или заказать эту услугу в агентстве недвижимости.

Поиск будет стоить средств, но так вы сэкономите свое время и минимизируете риски, связанные с мошенническими схемами.

Если найденный вариант жилья вас устроил, и вы хотите его купить, заключите предварительное соглашении на стадии поиска и передайте задаток. Факт внесения оплаты обязательно зафиксируйте в одном из пунктов договора.

Предварительные переговоры

Условия будущей сделки предварительно оговариваются со всеми участниками процесса и закрепляются документально. Это делается для того, чтобы собственник понравившегося вам жилья не стал вести переговоры с другими соискателями.

Не исключено появление разногласий по окончательной сумме сделки, стоимости оформления и другим важным деталям. В этом случае нужно будут опять искать желающих купить или продать квартиру.

Форма и место проведения мероприятия, способы взаиморасчетов также согласовываются на этапе предварительных переговоров.

Как происходит проверка недвижимости

Квартира проверяется на наличие обременений: есть ли там зарегистрированные лица, в том числе несовершеннолетние, инвалиды или отбывающие наказание в местах лишения свободы. Перед тем как продать квартиру со встречной покупкой, собственник должен побеспокоиться о том, чтобы в жилье никто не проживал и не был прописан.

Полноценно проверить объект недвижимости несведущее лицо не сможет. Помочь в этом вопросе смогут сотрудники агентств недвижимости.

Подготовка документов

Составляется 2 или более соглашения по купле-продажи одного или нескольких жилых помещений. Соответственно, подготавливается 2 и более пакета бумаг. Договора могут быть не связанными друг с другом и наоборот.

Еще один важный момент учитывается при подписании договора — время, отведенное предыдущему владельцу для освобождения объекта. После указанного срока начинается полноценное владение жилым помещением.

К остальным документам, задействованным в сделке, относятся следующие:

• правоустанавливающие бумаги;
• заявления;
• доверенности;
• справки;
• закладные.

Перечень формируется с учетом особенностей будущего договора, а нюансы обсуждаются с юристами.

Подписание документов и расчет

При оформлении встречной покупки квартиры участники сделки собираются вместе в обозначенный день, подписывают документы и производят взаиморасчет. Это последний и самый важный этап.

Если одна из сторон откажется от обязательств, утратят силу все предварительные договоренности. Так случается, если участники организуют сделки без привлечения профессиональной помощи. Для чистоты процедуры все действия должны координироваться юристами.

В соответствии с частью 2 статьи 558 Гражданского кодекса РФ после подписания документов необходимо переоформить права собственности на только что приобретенный объект. После того, как будет проведена регистрация, должен быть подписан акт приема-передачи, произведены окончательные расчеты.

Особенностью большинства встречных сделок является невозможность передачи денежных средств ни одному из участников. В договоре прописывается пункт о том, что сумма будет учтена в счет стоимости жилья. Если покупка производится с доплатой, она выплачивается продавцу.

Если сделка заключается с привлечением кредитных средств, потребуется заранее получить согласие банковской организации. Заявка будет рассмотрена в течение 2-х недель. Полное завершение операции состоится после подписания ипотечного договора.

Процедура регистрации права собственности регламентируется Федеральным законом № 218 «О государственной регистрации недвижимости». В этом нормативно-правовом акте определен перечнем документов, которые могут потребоваться для оформления договора и его регистрации в ЕГРН.

Если строго следовать приведенной инструкции и иметь определенные знания в области юридического оформления документов с недвижимостью, можно и самостоятельно провести встречную покупку квартиры.

Сложности при проведении процедуры

Самостоятельная организация сделки — очень ответственное мероприятие. Помимо того, что есть риск нарваться на мошенников, существуют и другие сложности:

1. Синхронизация действий. Квартиру необходимо приобрести в сжатые сроки. Стоимость на объекты недвижимости меняется каждый день. Поэтому существует риск того, что накоплений может не хватить на понравившийся вариант.
2. Документальное оформление. Все бумаги должны быть составлены с учетом всех нюансов: прописываются сроки передачи суммы, в том числе предоплаты, возможность проживания определенное время на проданных квадратных метрах.
3. Проверка «чистоты» сделки. В этой цепочке участвует несколько сторон. В советское время такие процедуры назывались «сложным обменом». Чтобы в юридическом плане все документы были оформлены грамотно и без подводных камней, необходимо проверить историю объекта недвижимости.

Почему лучше иметь дело с агентами

Почти у каждой квартиры со вторичного рынка имеются свои особенности. Может принадлежать несовершеннолетнему одна из долей, и потребуется согласие органов опеки.

Жилье может быть обременено ипотекой, из-за чего банк накладывает свои требования. Квартира может быть передана в собственность по наследству при мутных обстоятельствах.

Чтобы минимизировать риски по сделке, важно прояснить все вопросы и детали. Это можно сделать, только если обратиться за помощью к агенту недвижимости.

Специалист проверит правильность и чистоту всех документов, удостовериться в безопасности всех этапов и не позволит вам заключить сомнительную сделку. Агент отстоит ваши интересы в жесткой конкуренции с другими агентствами.

Самостоятельно выстроить схему встречной покупки очень сложно, все упирается в наличие опыта и знаний правовых аспектов.

Налоги при встречной покупке

Если собственник владеет объектом недвижимости более 3-х лет, налоги при продаже платить не нужно. Если срок обладания меньше, потребуется оплатить НДФЛ от суммы продажи в срок, установленный действующим законодательством.

Но вы можете рассчитывать на один из двух налоговых вычетов:

1. Налоговый вычет продавца — его величина составляет 1 млн. руб.
2. Налоговый вычет покупателя — может быть равен стоимости покупки, но не более 2-х млн. руб.

Заключение

Встречная покупка квартиры подходит для тех, кто проводит сделку с целью приобретения недвижимости, а не для получения прибыли. Продавец одновременно является еще и покупателем. Сделка должна происходить в сжатые сроки, но чистоту документов при этом никто не отменял.

Процедура осложнена многими обстоятельствами, поэтому лучше доверить ее организацию профессионалам. Еще нужно быть готовым к оплате налога за продажу или покупку, если срок владения квартирой составляет менее 3-х лет.

Встречная покупка квартиры

Встречная покупка-продажа квартир встречается очень часто. Фактически, практически все сделки на рынке недвижимости так или иначе относятся к встречным. Как правильно произвести такую покупку и в чем ее особенности – читайте в этой статье.

Что такое встречная покупка квартиры

Встречная покупка квартиры – это одновременная или практически одновременная продажа одного жилья и покупка другого. Самые частые и распространенные варианты:

• Продажа квартиры с одновременной покупкой новой.
• Продажа квартиры с одновременным приобретением жилья в новостройке.
• Обмен одной квартиры на другую с доплатой.

Главная особенность таких сделок в том, что операции по купле-продаже разных объектов недвижимости, не связанных друг с другом ничем, кроме как покупателем/продавцом, производятся с минимальной разницей по времени, а то и вообще без нее.

Некоторые застройщики даже предлагают прямой выкуп недвижимости с одновременным предоставлением жилья в новостройке. Это не столь выгодно, как обычная продажа и последующая покупка, зато гарантированно и очень быстро.

Порядок действий при встречной покупки квартиры

Порядок действий при встречной покупке квартир несколько отличается от обычного, хоть и не глобально:

1. Определить стоимость своего жилья.
2. Подобрать подходящего покупателя на квартиру и продавца другой недвижимости, которую хотелось бы приобрести.
3. Договориться со всеми сторонами о том, как будет производиться сделка.
4. Проверить потенциально новое жилье и разрешить это сделать покупателю.
5. Составить договор купли-продажи.
6. Зарегистрировать право собственности и подписать акт приема передачи с одновременным окончательным расчетом.

Рассмотрим каждый из пунктов подробнее.

Оценка недвижимости

Чтобы понимать порядок цен и возможные варианты обмена (встречной покупки), первым делом нужно провести оценку собственного жилья. Самый простой и доступный вариант – обратиться в оценочную компанию. Там выдадут актуальную на данный момент рыночную стоимость, не согласиться с которой у потенциального покупателя не будет никаких оснований.

Как вариант, можно методом рыночных аналогов оценивать жилье самостоятельно. Это не так сложно, на самом деле, однако только при условии, что покупатель согласится на установленную продавцом цену. В противном случае в этом нет никакого смысла – только время терять, если все равно придется заказывать оценку у специализированной компании.

Поиск покупателя/продавца

Самый простой вариант – поискать покупателей и продавцов на открытых площадках типа Avito. Но там далеко не всегда можно подобрать подходящий вариант. Таким образом, может потребоваться обращаться в агентство недвижимости. Там смогут быстро найти нужных людей, однако это услуга платная. Следует ориентироваться на дополнительные расходы в размере около 5% от стоимости квартиры клиента.

Проведение предварительных переговоров

Если покупатель/продавец найдены, с ними нужно сразу же связаться, пока они не начали продавать/покупать другое жилье и обсудить условия возможной сделки. Как правило, на предварительном этапе обсуждаются только базовые особенности. Каждая из сторон определяет свои условия и начинается торг, если кого-то что-то не устраивает. Если разногласия серьезные, придется искать других людей. Если нет – можно пойти на уступки.

Проверка жилья

На следующем этапе необходимо запросить у продавца всю информацию о квартире и проверить ее на предмет наличия прописанных лиц, обременений, долгов по коммунальным платежам и так далее. В данном случае очень пригодится помощь опытных юристов. Далеко не всегда проблемы будут очевидными, а специалист сможет их определить заранее и тем самым значительно снизит уровень возможного риска.

Составление документов

Когда все что можно обговорено и проверено, следует начать составлять договора купли-продажи. В одном из них человек будет являться покупателем, а в другом, соответственно, продавцом. Лучше подгадать всю сделку так, чтобы окончательный прием квартиры и расчет производился одновременно.

Договора купли-продажи в данном случае абсолютно стандартные. Они никак не связываются другом и, фактически, друг от друга не зависят.

Завершение сделки

После того как договора подписаны, необходимо обратиться в Росреестр и переоформить право собственности на новое жилье. Только после этого можно подписывать акт приема-передачи, и завершить расчет (рекомендуется еще раз проверить квартиру, чтобы она выглядела так, как на первичном осмотре).

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

• опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
• напишите вопрос в форме ниже;
• позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
• позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область

Встречная покупка квартиры, что это такое и каков порядок действий сторон

Встречная покупка квартиры – это операция, когда человек передает право собственности на свое жилье и одновременно с этим приобретает другую недвижимость. То есть, деньги за реализованное жилье он не получает, а сразу же передает другому лицу. Если в схеме принимает участие банк, то средства передаются через него. Деньги хранятся в ячейке, и их получает собственник той недвижимости, которую хочет купить клиент.

Суть встречной сделки заключается в том, что одновременно совершаются 2 операции: продажа одной и приобретение другой квартиры. Преимущество такого типа покупки заключается в том, что покупатель застрахован от ситуации, когда у него на руках будут деньги, но не будет квартиры. Как показывает практика, больше половины всех операций – это встречная покупка недвижимости.

Что такое встречная покупка? Почему этот вид сделок с недвижимостью так распространен? Многие люди желают приобрести квартиру больше или сменить район проживания, но реальных денег на это нет. Продавать свое жилье и искать новое помещение – это довольно длительный процесс, поэтому он не всегда подходит. Как правило, распоряжаться можно следующими ресурсами: своя недвижимость, ипотека или субсидии.

Встречная покупка квартиры подходит многим людям по причине того, что она дает возможность получить новое жилье при отсутствии реальных средств. Большинство людей в этой схеме находят единственный вариант смены квартиры.

Во встречных покупках нередким является участие риелтора или агента по недвижимости. Именно на их плечи ложится поиск и оформление всех документов. Это довольно сложная работа, однако без этого обойтись нельзя. Повторимся, что большая часть операций на рынке недвижимости – это именно встречные покупки жилья.

Особенности договора

Встречная купля квартиры отличается от обычной сделки, а составление договора по этой операции также имеет свои особенности. Если сравнивать его с куплей-продажей, то здесь есть один нюанс, который обязательно должен быть указан в документе. Продажа квартиры возможна исключительно при покупке другого жилья. В случае если новая квартира уже найдена, то это также указывается в договоре. Это крайне важно, ведь если приобретение нового жилья по такой схеме не получиться, то можно будет вернуть предыдущую квартиру.

Еще один важный момент, который должен быть включен в договор встречной покупки – срок освобождения помещения. Наиболее подходящим является следующая схема: человек получает встречную жилплощадь и перевозит туда все свои вещи. На это дается определенное количество времени. Далее происходит передача жилья покупателю.

При организации встречной покупки квартиры крайне важно правильно выполнить все расчеты. Дело в том, что когда в сделке участвует около 10 сторон, то каждый продавец должен быть компенсирован и получить полагающуюся сумму.

Отличие таких операций от других сделок с недвижимостью заключается в том, что средства не передаются на руки никому. Они учитываются в стоимость квартир, что предусмотрено подписанными договорами. Поскольку за некоторые квартиры требуется доплата, то она может передаваться фактически продавцам. Суммы доплаты, как правило, указываются в расписках, которые дополнительно составляются участниками.

Отметим, что осуществление платежей также осуществляется в особенном порядке. Все средства кладутся в одну ячейку, причем каждый участник должен использовать пакет, подписав его. Помимо этого, в ячейку нужно добавить расписки. Когда завершается регистрация, продавцам выдаются средства, а покупателям вручаются расписки.

Учитывая вышесказанное, отметим, что встречная покупка – это довольно сложный вид операций, который требует затрат сил и времени. Для того чтобы сделка прошла успешно, нужно привлекать профессионалов, которые разбираются во всех нюансах.

Основные этапы

Если говорить в целом, то подобные операции проходят в 2 этапа:

• поиск покупателя для старого жилья и подбор другой квартиры;
• осуществление встречной покупки.

Как мы уже говорили ранее, участие риелтора в таких сделках необходимо, поскольку самостоятельно оформить все бумаги и избежать проблем очень сложно.

Итак, в первом этапе можно выделить несколько подпунктов:

• оценка жилья и установление цены;
• поиск квартиры на замену;
• продажа своей недвижимости.

Для начала необходимо заняться реализацией собственного жилья. Крайне важно адекватно оценить квартиру, иначе осуществление сделки может затянуться. Самый лучший вариант – ориентироваться на среднюю стоимость на рынке недвижимости и поиск аналогичных квартир. Допустим, квартиру будет продано за 4 млн. рублей.

Теперь нужно найти квартиру, которая будет приобретена. Как правило, это более дорогостоящее жилье, которое имеет большую площадь или располагается в лучшем районе. Отметим, купленный объект имеет цену выше, а поэтому разница покрывается кредитными средствами или личными сбережениями.

После этого нужно заняться продажей квартиры и подготовить документы. Со второй стороной сделки заключается договор и вносится аванс. Первый этап завершается тогда, когда покупатель для квартиры найден и подобрано жилье для встречной покупки.

Переходим ко второму этапу. Если доплата будет происходить за счет кредитных средств, то нужно будет получить одобрение от банка для конкретной квартиры. На рассмотрение заявки требуется 2 недели, после чего будет проведена сделка.

В момент заключения сделки участники должны оформить определенные документы, среди которых можно выделить:

• договор купли-продажи;
• документ об аренде ячейки в банке;
• кредитный договор;
• закладная на квартиру;
• заявления;
• доверенности (при необходимости).

Полный список документов оговаривается с юристами. После того как заключен кредитный договор, банк положит деньги в ячейку. Отметим, что договор аренды также включает в себя перечень условий, при которых деньги будут отданы продавцу. В договоре купли-продажи должны быть подписи всех участников сделки.

После того как все документы оформлены, необходимо отправиться в Росреестр и завершить операцию регистрацией права собственности на квартиру. После этого осуществляется переезд в новую квартиру, и продавцы получают всю сумму.

[smartcontrol_youtube_shortcode key=”покупка квартиры” cnt=”1″ col=”1″ shls=”true”]

Возможные проблемы

Как мы уже говорили ранее, встречная покупка квартиры сегодня является популярной сделкой на рынке недвижимости. Это значит, что практически любой юрист может помочь с ее оформлением и уладить все формальности. Однако, когда в процессе множество участников, то могут возникнуть проблемы. Сложнее всего оформлять договоры в длинной цепочке.

Дело в том, что успешная сделка возможна только в том случае, если все участники выполняют свои обязанности. То есть, последний продавец должен обеспечить выплату денег, независимо от действий других сторон. Поскольку передача средств осуществляется по цепочке, то сделки всех лиц между собой связаны и какие-то сбои приносят проблемы остальным участникам. Как же гарантировать безопасность операции? Есть ли какие-то механизмы?

[smartcontrol_youtube_shortcode key=”встречная покупка квартиры” cnt=”1″ col=”1″ shls=”true”]

Довольно часто клиенты меняют свое мнение и просто разрывают договор, причем ответственности никакой за это не несут. Однако есть определенные способы избавиться от таких действий и закрепить обязательства всех участников операции. Помимо основного договора, могут заключаться дополнительные соглашения или расписки, которые будут предусматривать штрафные санкции в случае отказа.

Справедливости ради стоит отметить, что риелторы в большинстве случаев пытаются защитить своих клиентов и отговаривают их от заключения каких-либо соглашений. В итоге, недобросовестные клиенту делают все, что угодно, а повлиять на них не может никто и вся сделка ставится под угрозу.

Как продать квартиру со встречной покупкой

Семья Петровых прожила в однокомнатной квартире 10 лет. Сыну Васе исполнилось восемь, а дочке Маше скоро годик. Родители понимают, что 30 квадратных метров для четверых — это мало. Чтобы у Васи была своя комната, они решили купить двухкомнатную квартиру.

У них нет накоплений, но Сбербанк предварительно одобрил кредит на 1,5 млн, а знакомые сказали, что их квартиру можно продать за три. Найти двухкомнатную квартиру за 4,5 млн реально, поэтому Петровы решили попробовать.

Чтобы купить её, им нужно провернуть сделку со встречной покупкой: не только купить новую квартиру, но и продать старую. Еще и кредит взять. И это всё — одновременно.

Встречная покупка — это когда вы одновременно продаёте свою квартиру и покупаете другую.

Деньги, вырученные с продажи, идут в счёт покупки нового жилья. Вы не увидите эти деньги: они будут храниться в банковской ячейке, а затем банк передаст их собственнику квартиры, которую вы покупаете.

Юридически продажа вашей квартиры и покупка другой — это две разные сделки, но они проводятся одновременно. Одновременность проведения сделок необходима затем, чтобы обезопасить покупателя от «зависания» денег: не оставить его с деньгами, но без желаемой новой квартиры.

сделок на рынке СПб — это сделки со встречной покупкой

Почему встречные покупки распространены

У большинства сегодняшних покупателей нет свободных денег: на счёте не лежат 5 млн рублей для покупки нового жилья. Но вместо 5 миллионов у человека есть возможность их получить: продать свою квартиру, оформить ипотеку и субсидии.

Продажа со встречной покупкой позволяет приобрести новую квартиру в условиях отсутствия живых денег, поэтому распространена. Для многих это спасение и единственный шанс решить жилищный вопрос.

Часто агент продавца помогает потенциальному покупателю найти деньги на покупку квартиры его клиента. Фактически, агент совершает дополнительную работу: вместо одной сделки он участвует в двух. Дополнительная работа не оплачивается, но иначе никак: таких покупателей большинство. Если с ними не работать, шанс продать квартиру уменьшится на 80%.

Отказаться от участия в сделке со встречной покупкой — уменьшить шанс продажи квартиры на 80%

Этапы организации сделки

Так выглядит примерная схема сделки со встречной покупкой для семьи Петровых

1. Определение рыночной стоимости квартиры
Агент предложит Петровым цену, за которую реально продать их квартиру. Цена исходит из ситуации на рынке недвижимости и аналогичных предложений.
Предполжим, что знакомые Петровых угадали с ценой: агент тоже предлагает продавать квартиру за 3 млн.
2. Подбор вариантов квартиры за 4,5 млн
Затем агент покажет Петровым возможные варианты двухкомнатных квартир за те деньги, которые у них есть. Так агент формирует адекватные ожидания клиента, чтобы тот соотнёс свои возможности с реальностью.
Петровы — реалисты. Поэтому предложенные варианты не повергли их в шок, но вселили уверенность в то, что они со всем справятся.
3. Организация продажи квартиры
Агент организует продажу квартиры: готовит документы, рекламирует объект и ищет покупателя.
Покупатель квартиры Петровых внесёт аванс, чтобы подтвердить готовность купить квартиру. В договоре о внесении аванса будет указан период, за который сделка должна состояться. Это тот период, за который Петровы должны подобрать новую квартиру, иначе покупатель заберёт залог и откажется от покупки.
4. Поиск квартиры для покупки
Когда агент и Петровы подберут подходящую квартиру, агент проверит документы. Если с ними всё в порядке, Петровы внесут аванс.

Первый этап завершён: агент нашел покупателя для квартиры Петровых, а они выбрали подходящую двухкомнатную квартиру. Дальше — оформление сделки

5. Одобрение банка
Сбербанк предварительно подтвердил ипотеку Петровым, но теперь её надо одобрить для конкретной квартиры. Поэтому собственник квартиры, которую покупают Петровы, предоставляет документы на квартиру в банк. Банк рассмотрит документы в течение 2 недель, а затем назначит день сделки.
6. Сделка
В день сделки стороны подписывают следующие документы: кредитный договор, закладную, договор аренды банковской ячейки, договоры купли-продажи по каждой квартире, договор страхования, различные заявления, обязательства и доверенности.
Кредитный договор и закладную подписывают Петровы и банк: теперь банк может дать им недостающие 1,5 млн. Договор аренды банковской ячейки подписывают сотрудник банка и те, кто вносит деньги в ячейку и получает их. Он определяет, при выполнении каких обязательств деньги будут переданы продавцу. Договоры купли-продажи подписывают все собственники квартиры и все покупатели. Они фиксируют условия сделки: сумму и условия передачи денег, сроки освобождения квартир и снятия с регистрационного учёта.
В этот же день деньги закладываются в банковскую ячейку. Когда условия аренды ячейки будут выполнены, продавец получит доступ к деньгам.
7. Завершение сделки и переезд
После подписания документы отправляют в МФЦ, чтобы Росреестр зарегестрировал переход права собственности. Когда это произойдёт, продавец получит деньги из ячейки, а Петровы переедут в новую двухкомнатную квартиру.

Второй этап завершён: Петровы оформили ипотеку в банке, арендовали банковскую ячейку и заключили договоры купли-продажи с продавцом двухкомнатной квартиры и покупателем их однокомнатной. Переход права собственности зарегестрировали в Росреестре. Продавец получил свои деньги. Теперь семья Петровых может переезжать

Что такое «цепочка»

Так выглядит схема цепочки, в которую теоретически могли ввязаться Петровы

Представим, что ситуация Петровых оказлась гораздо сложнее.

Петровы нашли подходящую двухкомнатную квартиру. Она принадлежит Ивановым. Ивановы тоже не дураки и продают свою, чтобы купить трёхкомнатную. А трёхкомнатная квартира принадлежит Анфисе Ивановне, старушке 70 лет. Она хочет разменять её на две однокомнатные, чтобы внучка Оля жила отдельно.

Это и есть цепочка. Работа агента — разобраться во всём этом и гарантировать безопасность клиенту.

Цепочка — это когда не только вы продаете квартиру, чтобы купить новую,но и владелец квартиры, которую покупаете вы, тоже продаёт, чтобы купить другую квартиру. Одним словом, это несколько продаж со встречной покупкой одновременно.

Порой цепочки включают в себя четыре, пять и даже шесть квартир. Чем больше квартир, тем больше работы и трудностей.

Обычно, у каждой квартиры есть свой агент. Когда цепочка выстраивается, агенты всех квартир собраются вместе и «разруливают» ситуацию: согласовывают сроки, проверяют документы, назначают даты.

Чтобы сделка была безопасной, агент проверяет всю цепочку.

Чтобы сделка была безопасной, надо проверить всю цепочку

Почему с агентом лучше

Продажа со встречной покупкой — это сложно, потому что в ней участвуют несколько сторон и квартир.

Практически у каждой квартиры на вторичном рынке есть особенности: в одной квартире доля принадлежит ребёнку, поэтому органы опеки должны дать согласие на продажу, другая обременена ипотекой, поэтому банк дикует свои условия, третья перешла в собственность по наследству при неясных обстоятельствах.

Чтобы быть в безопасности, надо прояснить все вопросы и детали. Поэтому лучше обратиться за помощью к агенту недвижимости. Он знает, как сделать так, чтобы ваши деньги и квартира были защищены, а сделка не сорвалась в последний момент.

Агент проверит все документы и удостоверится в безопасности каждого шага. Он не даст вам купить сомнительную квартиру. Агент отстоит ваши интересы среди других агентов, которым на вас будет всё равно. У них свои задачи: они занимаются вопросами своего клиента, а не вашими. Агент поможет вам организовать цепочку и продать квартиру. Самостоятельно выстроить систему встречных покупок крайне сложно, поскольку такая работа требует опыта.

Агент знает, как сделать так, чтобы деньги и квартира были защищены, а сделка состоялась